เจาะตลาดจีนให้เข้าเป้า! แค่โพสต์บนโซเชียลยังไม่พอ ต้องรู้ลึกเรื่องโฆษณาออนไลน์
แม้การขายของออนไลน์จะเปิดประตูสู่ตลาดจีนได้กว้างกว่าเดิม แต่การจะชนะใจผู้บริโภคจีนให้ได้จริง ต้องพึ่งกลยุทธ์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตควบคู่กัน โดยเฉพาะการทำโฆษณาผ่านแพลตฟอร์มที่ชาวจีนใช้งานจริง เช่น Baidu, Xiaohongshu (RED), Douyin (TikTok เวอร์ชันจีน), WeChat หรือแม้แต่ e-commerce อย่าง JD และ Tmall
ในยุคที่การแข่งขันในตลาดจีนสูงขึ้นทุกปี ข้อมูลจาก Zhongguancun Interactive Marketing Lab, Deloitte และสถาบันวิจัยอีกหลายแห่ง พบว่า มูลค่าตลาดโฆษณาออนไลน์ในจีนปี 2567 พุ่งแตะ 6.51 แสนล้านหยวน หรือประมาณ 9 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ เติบโตจากปีก่อนหน้าถึง 13.55% ถือเป็นโอกาสทองที่ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้าม
แพลตฟอร์มไหนรุ่งในจีน?
ในปี 2567 แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซครองส่วนแบ่งตลาดโฆษณาสูงสุดถึง 28.15% รองลงมาคือแพลตฟอร์มวิดีโอ เช่น Douyin, Kuaishou ที่มีสัดส่วน 18.03% และโฆษณาผ่านกราฟิกบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ 17.81% โดยแพลตฟอร์มยักษ์ใหญ่อย่าง ByteDance, Alibaba, Tencent และ Baidu ครองตลาดรวมกันถึง 74% ตามด้วย Xiaohongshu, JD, Meituan และ Xiaomi
สินค้าไทยอยู่ในกลุ่มศักยภาพ
กลุ่มสินค้าไทยที่มีแนวโน้มเติบโตดีในจีนยังคงเป็นหมวดอาหารและเครื่องดื่ม (ครองสัดส่วนโฆษณามากที่สุด 31.62%), ความงามและดูแลส่วนบุคคล (22.40%), อิเล็กทรอนิกส์และดิจิทัล (7.37%) รวมถึงสินค้าสำหรับแม่และเด็ก นั่นหมายความว่า ผู้ประกอบการไทยในกลุ่มนี้มีโอกาสสูงมาก หากเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคจีน และเลือกใช้เครื่องมือการตลาดที่เหมาะสม
เจาะลึกพฤติกรรมผู้บริโภคในเมืองใหญ่
แนวโน้มตลาดในปี 2568 มีการเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง โดยแบรนด์เริ่มหันกลับมาโฟกัสผู้บริโภคในเมืองระดับ 1 และ 2 อย่าง ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ เซินเจิ้น กว่างโจว หางโจว เฉิงตู ชิงต่าว คุนหมิง หรือจูไห่ เพราะเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง นิยมสินค้าพรีเมียม และใส่ใจคุณภาพชีวิตมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าที่มอบประสบการณ์เฉพาะตัวหรือใช้เทคโนโลยีเข้ามาเสริม เช่น AI, smart packaging หรือ digital storytelling
อยากเจาะจีนให้ปัง ต้องเตรียมอะไรบ้าง?
- วางกลยุทธ์แบบ Local Insight: เข้าใจวัฒนธรรม ความชอบ และจริตการบริโภคของคนจีนให้ลึก ไม่ใช่แค่แปลข้อความเป็นภาษาจีนเท่านั้น
- เลือกแพลตฟอร์มให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย: คนจีนไม่ได้ใช้แค่ WeChat หรือ RED ต้องวิเคราะห์ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักอยู่บนแพลตฟอร์มไหนและมีพฤติกรรมแบบใด
- พัฒนาแบรนด์ให้จับใจคนจีน: สินค้าคุณภาพดีอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีเรื่องราว มีแพ็กเกจจิ้งที่เล่าได้ และมีจุดเด่นที่สร้างความแตกต่างชัดเจน
- ศึกษากฎระเบียบให้ดี: การโฆษณาในจีนมีกฎหมายเฉพาะที่เข้มงวด ทั้งในเรื่องเนื้อหา รูปภาพ คำพูด และการใช้บุคคลสาธารณะ การไม่ศึกษาก่อนอาจทำให้ถูกแบนหรือเสียโอกาส
แม้ตลาดจีนจะเต็มไปด้วยความท้าทายและการแข่งขันสูง แต่ก็เต็มไปด้วยโอกาสสำหรับผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าที่คนจีนให้ความสนใจอยู่แล้ว หากสามารถปรับตัว ใช้กลยุทธ์โฆษณาออนไลน์อย่างถูกที่ ถูกคน ถูกเวลา และเข้าใจกลไกของแพลตฟอร์ม ก็มีโอกาสสูงที่จะขยายธุรกิจในแดนมังกรได้สำเร็จ
อยากปรึกษาเรื่องเจาะตลาดจีนด้วยการโฆษณาออนไลน์ เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนจีนต้อง Baidu Search Engine #1 ของคนจีนที่มีผู้ใช้มากกว่า 1,700 ล้านคน ปรึกษาได้ที่ We Bridge Marketing Solution
