น้ำมะพร้าวธรรมดา จะกลายเป็น Global Brand ได้ยังไง?
Soft Power ไม่ใช่แค่คำเท่ ๆ ที่อยู่ในพจนานุกรมนักการตลาด แต่เป็นพลังจริงที่เปลี่ยนสินค้าไทยธรรมดาให้กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกได้
ใครที่อยู่สายอาหาร-เครื่องดื่ม หรือกำลังคิดอยากบุกตลาดจีน บทความนี้น่าจะตอบคำถามในใจได้ดีว่า…เราจะทำยังไงให้ของไทย “ไปไกล” ได้จริง ไม่ใช่แค่ในกระแส แต่ยืนระยะในตลาดต่างประเทศอย่างมั่นคง
เราขอยกเคสของแบรนด์น้ำมะพร้าวไทย “IF” ที่ครองใจตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ไปถึง 34% และในฮ่องกงสูงถึง 60% มานานกว่า 9 ปี ซึ่งมากกว่าคู่แข่งถึง 7 เท่า!
นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญแน่นอน แต่คือการวางแผนแบบคิดเป็นระบบ ที่ผสาน Soft Power, Emotional Branding และ Global Mindset เข้าด้วยกัน
มาดูกันว่าพวกเขาทำยังไง?
จากน้ำมะพร้าวขวดแรก สู่เวทีโลก
บริษัท IF หรือชื่อเต็มว่า Innovative Food and Beverage Holding Limited คือบริษัทคนไทยที่เชื่อว่าของดีของไทยสามารถไปได้ไกลกว่าที่คิด และพวกเขาก็ไม่รอให้ใครมาเปิดทางให้ แต่ลงมือปั้นแบรนด์เองตั้งแต่ต้น ตั้งเป้าชัดเจนว่าจะเป็น Global Brand ที่ขับเคลื่อนด้วยสุขภาพ + ความเป็นไทย + โมเดิร์น
วิสัยทัศน์ของเขาชัดเจนมาก “From Thai Roots to Global Taste”
วันนี้ IF ส่งออกไปกว่า 30 ประเทศทั่วโลก ทั้งจีน ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ ออสเตรเลีย จนถึงสหรัฐฯ และในปี 2567 ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 80.3% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
แต่การเติบโตนี้ไม่ได้มาจากแค่น้ำมะพร้าวอย่างเดียวค่ะ มันมาจากกลยุทธ์ 4 ข้อที่เราอยากให้แบรนด์ไทยทุกคนได้เห็น
1. Product Innovation: ไม่ขายแค่ “น้ำมะพร้าว” แต่ขาย “ไลฟ์สไตล์สุขภาพ”
IF ขยับจากน้ำมะพร้าวล้วน ๆ ไปสู่เครื่องดื่มฟังก์ชัน (Functional Drinks), Superfoods และ Plant-based snacks
- ซีรีส์ใหม่ Thai Street Drink (นมชมพู, ชาไทย) สำหรับตลาดจีน
- Fruit Tea Series (ชาผลไม้แท้พรีเมียม) สำหรับฮ่องกง
- แบรนด์ในเครืออย่าง INNOCOCO ที่เน้นสายออกกำลังกาย ชูภาพลักษณ์ “เครื่องดื่มชูกำลังทางเลือก” สำหรับคนรักสุขภาพ
นี่คือการขยายพอร์ตด้วยความเข้าใจผู้บริโภค ไม่ใช่แค่ทำสินค้ามากขึ้น แต่ให้สินค้านำเสนอภาพลักษณ์ไทยร่วมสมัยที่ตอบโจทย์ชีวิตจริงของคนยุคใหม่
2. Emotional Branding: ดึงเซียวจ้านเป็น Global Ambassador คนแรก
IF เลือก “เซียวจ้าน” ซูเปอร์สตาร์จีนระดับท็อป มาเป็น Global Brand Ambassador
ไม่ใช่แค่เพราะเขาดัง แต่เพราะเขา อิน กับภาพลักษณ์ที่แบรนด์อยากส่งต่อ — สุขภาพดี พิถีพิถันในคุณภาพ และมีฐานแฟนเหนียวแน่นทั่วเอเชีย
นี่คือ Emotional Shortcut ที่พาแบรนด์ไทยเข้าไปนั่งกลางใจคนจีนได้โดยไม่ต้องอธิบายอะไรเยอะเลย
3. Soft Power x Pop Culture: จับมือ Pop Mart สร้างคาแรคเตอร์พิเศษ
IF จับมือกับ Pop Mart บริษัทอาร์ตทอยยักษ์ใหญ่ของจีน สร้างฉลากคาแรคเตอร์พิเศษ “CRYBABY”
คาแรคเตอร์น่ารัก + อารมณ์ร่วม + ความเป็นเอกลักษณ์แบบไทยร่วมสมัย = Soft Power ที่จับต้องได้
แคมเปญนี้ดึงดูดทั้งกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานได้อยู่หมัด
4. IPO ที่ฮ่องกง: จากแบรนด์ไทย สู่ความน่าเชื่อถือระดับโลก
เมษายน 2568 IF ยื่น IPO เข้าตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง (HKEX)
นี่ไม่ใช่แค่หมุดหมายทางการเงิน แต่คือการประกาศชัดว่า แบรนด์ไทยแบรนด์นี้…พร้อมเติบโตในระดับโลก
มันสะท้อนความพร้อมในหลายด้าน:
- การขยาย R&D
- การหาพันธมิตรใหม่
- การผลักดันนวัตกรรมสินค้าไทยให้กลายเป็น “สุขภาพ + โมเดิร์น + มีสไตล์”
แล้วแบรนด์ไทยควรเรียนรู้อะไรจากเคส IF?
- สินค้าดีอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีการเล่าเรื่อง และเข้าใจเทรนด์ผู้บริโภค
- Brand Story ต้องจับใจ ไม่ใช่ขายของ แต่ขาย “ความรู้สึก” ที่คนอยากพกติดตัว
- การเลือกพาร์ทเนอร์ (Ambassador, Collab) ต้องตรงกับ Brand DNA จริง ๆ
- Soft Power แบบไทย ๆ ต้องเข้าใจโลก ไม่ต้องดูโบราณ
- ถ้าอยากโตจริง ต้องคิดแบบ Global ตั้งแต่วันแรก
IF คือภาพสะท้อนว่า แบรนด์ไทยจะโตระดับโลกได้ ไม่ใช่เพราะโชค แต่เพราะมองเกมขาด
และถ้าคุณกำลังสร้างแบรนด์ในวันนี้ ลองถามตัวเองดูว่า เรากำลังวางเกมแบบไหนอยู่?
คุณขายแค่แพ็กเกจ… หรือคุณกำลังวางแบรนด์ให้กลายเป็นบางอย่างที่คนอยาก “มีไว้ในชีวิต” จริง ๆ ?
อยากปรึกษาเรื่องเจาะตลาดจีนด้วยการโฆษณาออนไลน์ เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนจีนต้อง Baidu Search Engine #1 ของคนจีนที่มีผู้ใช้มากกว่า 1,700 ล้านคน ปรึกษาได้ที่ กดคลิ๊กที่นี่ → We Bridge Marketing Solution
