วิเคราะห์โอกาสส่งออก! 6 เมืองศักยภาพในจีน ที่ผู้ประกอบการไทยต้องรู้ก่อนบุกตลาด
“ประเทศจีน” ถือเป็นหนึ่งในตลาดใหญ่และสำคัญที่สุดของเอเชีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการไทยที่กำลังมองหาโอกาสในการส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศ ด้วยกำลังซื้อที่สูง ประชากรจำนวนมาก และพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทำให้ตลาดจีนยังคงดึงดูดใจนักธุรกิจจากทั่วโลก
แต่ด้วยขนาดของประเทศที่กว้างใหญ่ และความหลากหลายทางวัฒนธรรมและเศรษฐกิจของแต่ละเมือง ทำให้ไม่สามารถใช้ “สูตรสำเร็จเดียว” กับทุกเมืองได้ การเข้าใจลักษณะเฉพาะของแต่ละพื้นที่จึงเป็นกุญแจสำคัญในการวางกลยุทธ์ให้ตรงจุด
We Bridge Marketing Solution จะพาผู้ประกอบการมาวิเคราะห์ “6 เมืองศักยภาพ” ที่น่าจับตาในจีน พร้อมทั้งแนะแนวการเลือกสินค้าที่เหมาะสมในแต่ละเมือง เพื่อช่วยให้การส่งออกมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด
1. คุนหมิง – เมืองชายแดนที่คุ้นเคยสินค้าไทย
คุนหมิง ตั้งอยู่ในมณฑลยูนนาน ทางตะวันตกเฉียงใต้ของจีน เป็นหนึ่งในเมืองที่มีความสัมพันธ์ทางการค้ากับไทยมาอย่างยาวนาน เพราะอยู่ใกล้กับลาวและสิบสองปันนา ทำให้ประชาชนในพื้นที่มีความใกล้ชิดกับวัฒนธรรมไทย
จุดเด่นของคุนหมิง คือ ความชิล ความเป็นมิตร และความเปิดกว้างต่อสินค้าไทย โดยเฉพาะสินค้าราคากลางที่เน้นคุณภาพและประโยชน์ใช้สอย ไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์หรู ก็สามารถเจาะตลาดได้ง่าย
สินค้าแนะนำ:
- สินค้าสมุนไพร
- สินค้าสปา
- ผลิตภัณฑ์ของใช้ทั่วไป
- อาหารแห้งและของฝาก
2. เซี่ยงไฮ้ และ เซินเจิ้น – ศูนย์กลางเศรษฐกิจระดับโลก
เมืองเศรษฐกิจชั้นนำของจีนอย่างเซี่ยงไฮ้ และเซินเจิ้น ถือเป็นประตูสู่การแข่งขันระดับโลก ด้วยความที่เป็นเมืองใหญ่ คนรุ่นใหม่ และชาวต่างชาติอาศัยอยู่จำนวนมาก ไลฟ์สไตล์ของคนเมืองที่เร่งรีบ ทันสมัย และมีความรู้ด้านแบรนด์ต่างประเทศสูง ทำให้สินค้าใดก็ตามที่ต้องการเข้าไปในตลาดนี้ จำเป็นต้องมีคุณภาพสูงและภาพลักษณ์ที่แข็งแรง
พฤติกรรมผู้บริโภค:
- ตัดสินใจซื้อจากแบรนด์ที่มี Story
- ให้ความสำคัญกับรีวิวและแพ็กเกจจิ้ง
- ชื่นชอบสินค้าไทย แต่ต้อง “ดูดี” และ “ดูแพง”
สินค้าแนะนำ:
- สกินแคร์และเครื่องสำอางระดับพรีเมียม
- อาหารเสริมสุขภาพ
- สินค้าแฟชั่นและไลฟ์สไตล์
3. กว่างโจว – เมือง B2B ที่เชื่อมต่อโลกทั้งใบ
กว่างโจว คือเมืองหลักด้านการค้าแบบ B2B มีบทบาทสำคัญในการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศมาแจกจ่ายทั่วประเทศจีน เป็นศูนย์กลางของการจัดแสดงสินค้าและ Business Matching ระดับโลก เช่น งาน Canton Fair ที่ดึงดูดนักธุรกิจจากทั่วโลกทุกปี
กลุ่มเป้าหมาย:
- ผู้นำเข้า
- ตัวแทนจำหน่าย
- โรงงานผลิต
สินค้าแนะนำ:
- ผลิตภัณฑ์ OEM
- สินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตในปริมาณมาก
- สินค้าเกษตรแปรรูป
4. ฉงชิ่ง และ เฉิงตู – เมืองใหญ่ใหม่ที่กำลังซื้อสูง
แม้ไม่ใช่เมืองท็อปฮิตสำหรับคนทั่วไป แต่ฉงชิ่งและเฉิงตูถือเป็น “เมืองใหญ่สายรอง” ที่น่าจับตามอง ด้วยนโยบายสนับสนุนจากรัฐบาลในการกระจายความเจริญจากเมืองชายฝั่งเข้าสู่ภาคตะวันตก ทำให้ 2 เมืองนี้เติบโตอย่างรวดเร็วทั้งด้านโครงสร้างพื้นฐาน และเศรษฐกิจในประเทศ
ลักษณะเด่น:
- คนรุ่นใหม่มีไลฟ์สไตล์ไม่แพ้เมืองใหญ่
- นิยมสินค้าแบรนด์ต่างประเทศ
- ใช้จ่ายสูงขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
สินค้าแนะนำ:
- สินค้าแฟชั่น
- เครื่องดื่มแปลกใหม่
- ขนมของฝากจากเมืองไทย
- แบรนด์ไทยที่ต้องการ “Soft Launch” ในตลาดจีน
เข้าใจเมือง เข้าใจตลาด = ส่งออกได้อย่างมั่นคง
การบุกตลาดจีนในยุคนี้ ไม่ใช่แค่เรื่องของ “สินค้าดี” แต่ต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่
- คุนหมิง คือจุดเริ่มต้นที่เป็นมิตร
- เซี่ยงไฮ้และเซินเจิ้น คือด่านที่ต้องใช้ Branding
- กว่างโจว เหมาะกับการสร้างเครือข่าย B2B
- ฉงชิ่งและเฉิงตู คือตลาดใหม่ที่กำลังซื้อพุ่งสูง
หากวางกลยุทธ์ให้ตรงจุด และมีความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง โอกาสในการสร้างรายได้ระยะยาวในประเทศจีนก็อยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม
อยากปรึกษาเรื่องเจาะตลาดจีนด้วยการโฆษณาออนไลน์ เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนจีนต้อง Baidu Search Engine #1 ของคนจีนที่มีผู้ใช้มากกว่า 1,700 ล้านคน ปรึกษาได้ที่ We Bridge Marketing Solution
