ไม่ใช่แค่จีนบุกไทย! Yell Advertising พาธุรกิจโฆษณาไทยเจาะ “แดนมังกร” แชร์เคล็ดลับบุกตลาดจีนให้สำเร็จ
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เรามักจะได้เห็นข่าว “แบรนด์จีนบุกไทย” กันอยู่บ่อย ๆ ไม่ว่าจะเป็น MINISO, ANTA, Mixue, BYD, SINOPEC หรือแม้กระทั่งร้านหม่าล่าเล็ก ๆ ที่กำลังครองใจผู้บริโภค แต่ในทางกลับกัน “ธุรกิจไทย” ที่สามารถก้าวไปเปิดบริษัทในจีน กลับมีอยู่น้อยมาก ยิ่งเป็น “บริษัทโฆษณา” ด้วยแล้ว ต้องบอกว่าหาแทบไม่ได้เลย
หนึ่งในนั้นคือ Yell Advertising บริษัทโฆษณาไทย 100% ที่กล้าลุย เปิดสาขาทั้ง ปักกิ่ง และ เซี่ยงไฮ้ พร้อมนำประสบการณ์ตรงมาแชร์บนเวที AdPeople โดยมี โอห์ม ดิศรา อุดมเดช ผู้ก่อตั้งและ CEO มาเล่าแบบหมดเปลือกถึงทั้ง “โอกาส” และ “ความยาก” ของการทำธุรกิจในแดนมังกร
โฆษณาไทยคือ “หนังสั้น” ที่คนจีนจ่ายตั๋วเข้าไปดู
สิ่งที่น่าสนใจคือ คนจีนจำนวนไม่น้อย “ชอบโฆษณาไทย” ถึงขั้นมีการรวมโฆษณาไทยแล้วนำไปฉายในโรงหนัง โดยผู้ชม ซื้อตั๋วเข้าไปดู ราวกับเป็นภาพยนตร์ขนาดสั้น ผลตอบรับถือว่าดีมาก เพราะพวกเขามองว่าโฆษณาของไทยไม่ได้เป็นแค่โฆษณา แต่คือ short film ที่เล่าเรื่องได้อย่างมีอารมณ์
หนึ่งในผลงานที่สร้างชื่อให้ Yell Advertising ในจีนก็คือโฆษณา “จีบได้แฟนตายแล้ว” ซึ่งฮอตมากจนมีผู้ติดต่อขอซื้อเนื้อเรื่องไปทำเป็นภาพยนตร์ฟอร์มใหญ่ นั่นคือจุดเริ่มต้นที่ทำให้ Yell เป็นที่รู้จักในจีนมากขึ้นเรื่อย ๆ
3 เคล็ดลับจาก Yell Advertising สำหรับธุรกิจไทยที่อยากบุกจีน
โอห์ม ดิศรา ได้แชร์ 3 แกนหลักที่ธุรกิจไทยควรรู้ หากอยากเจาะตลาดจีนให้สำเร็จ
1. จังหวะที่ถูกต้อง (Timing is everything)
- จีนคือคู่ค้ารายใหญ่ของไทย มูลค่าการค้ากว่า 2.9 ล้านล้านบาท
- แค่ปีล่าสุด การส่งออกจากไทยไปจีนยังเพิ่มขึ้นกว่า 6%
- จากเดิมที่คนจีนไม่ดูโฆษณาไทย ตอนนี้กลับมองว่าเป็นงานคุณภาพระดับหนังสั้น
👉 ดังนั้น สิ่งสำคัญคือการรู้ว่า “จังหวะไหนควรบุก” เพราะถ้าเข้าไปตอนที่คนจีนเริ่มเปิดใจและรู้จักคุณแล้ว จะสร้างประโยชน์ได้มากที่สุด
2. โลเคชั่นที่ดี (Location matters)
- จีนไม่ใช่ประเทศที่เหมือนกันทั้งผืนแผ่นดิน แต่เต็มไปด้วยความหลากหลายด้านเศรษฐกิจ วัฒนธรรม และภาษา
- เฉพาะแค่ เซี่ยงไฮ้ ก็มีเอเจนซี่โฆษณามากถึง 40,000 แห่ง ดังนั้นการเลือก “เมือง” ที่จะไปบุกมีความสำคัญมาก
- ธุรกิจควรมองเศรษฐกิจแบบ ภูมิภาค มากกว่ามองจีนทั้งประเทศ
- ต้องศึกษา “ข้อห้าม” และ “คำต้องห้าม” ในการโฆษณา เพราะจีนมีคำที่ห้ามใช้มากกว่า 600 คำ เช่น เรื่องการเมือง คอนเทนต์ผิดกฎหมาย หรือการเชิญชวนใช้สินค้า luxury ที่ไม่เหมาะสม
3. ผู้คน (People first)
- ไม่ว่าธุรกิจไหน “ความซื่อสัตย์” และ “การให้เกียรติ” คือหัวใจสำคัญในการทำงานกับคนจีน
- คนจีนชอบโฆษณาที่มี สตอรี่ชัดเจน เล่าเรื่องแบรนด์ในเชิงวัฒนธรรมร่วม มากกว่าการโฟกัสแค่การขายตรง ๆ
- แต่ในขณะเดียวกัน ก็มีความท้าทาย เช่น ระบบเซนเซอร์เข้มงวด การแปลสคริปต์ต้องผ่านการรับรองจากรัฐบาลจีน นักแสดงต้องมีเอกสารครบถ้วน
Yell Advertising: ตัวอย่าง “ไทยบุกจีน” ที่ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นไปได้
จากสิ่งที่ Yell Advertising ทำให้เราเห็น ไม่ใช่แค่การสร้างโฆษณาที่ดี แต่คือการเข้าใจตลาดจีนในมิติที่ลึก ตั้งแต่ เวลา (Timing), สถานที่ (Location), จนถึงผู้คน (People) ซึ่งฟังดูพื้นฐานก็จริง แต่ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะทำได้สำเร็จ
นี่จึงเป็นกรณีศึกษาที่สะท้อนว่า “ธุรกิจไทย” ไม่ได้มีเพียงบทบาทเป็นตลาดรองรับสินค้าและบริการจากจีน แต่สามารถก้าวไปเจาะจีนได้เช่นกัน หากเข้าใจวัฒนธรรม กฎเกณฑ์ และวิธีเล่าเรื่องที่โดนใจผู้บริโภค
และที่สำคัญ โฆษณาไทยยังกลายเป็น Soft Power ที่สร้างคุณค่าในสายตาคนจีน จากโฆษณาในโรงหนัง สู่การเป็นแรงบันดาลใจของภาพยนตร์ นี่คือพลังของการเล่าเรื่องที่ไม่มีพรมแดนกั้น
