บุกตลาดจีนด้วย Live Commerce ดัน “ข้าวหอมมะลิ–น้ำมะพร้าว” ขึ้นแท่นขายดี ไลฟ์ 10 วัน กวาดยอดกว่า 12 ล้านบาท
ตลาดจีนในยุคดิจิทัลไม่ใช่แค่เรื่องของอีคอมเมิร์ซอีกต่อไป แต่คือสนามแข่งขันของ “Live Commerce” ที่แบรนด์ใดจับจังหวะได้ก่อน ย่อมได้เปรียบก่อน
ล่าสุด กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) เดินเกมรุกตลาดจีนอย่างจริงจัง ผ่านการจัดกิจกรรม Live Streaming บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ของจีน ได้แก่ Tmall, Douyin และ Kuaishou ภายใต้กิจกรรม
“2026 China–Thailand Spring Festival Celebration: Live Gala”
ผลลัพธ์ในเวลาเพียง 10 วัน
- สร้างการรับรู้กว่า 10 ล้านครั้ง (Impressions)
- มียอดผู้ชมรวมกว่า 840,000 คน
- ทำยอดขายได้กว่า 2.54 ล้านหยวน (กว่า 12 ล้านบาท)
- และ “ข้าวหอมมะลิไทย” ครองอันดับสินค้าขายดีที่สุด
นี่ไม่ใช่แค่แคมเปญขายของช่วงตรุษจีน แต่คือภาพสะท้อนว่า สินค้าไทยกำลังปรับตัวเข้าสู่โครงสร้างการค้าดิจิทัลของจีนอย่างจริงจัง
Live Commerce: อาวุธหลักเจาะตลาดอีคอมเมิร์ซจีน
จีนถือเป็นประเทศที่พัฒนาโมเดล Live Commerce มากที่สุดในโลก
ผู้บริโภคจีนจำนวนมากตัดสินใจซื้อสินค้าจาก “การไลฟ์สด” มากกว่าการโฆษณาแบบเดิม เพราะสามารถเห็นสินค้า รีวิวแบบเรียลไทม์ และสั่งซื้อได้ทันที
การเข้าร่วมแพลตฟอร์มหลักทั้ง 3 ได้แก่
- Douyin (TikTok จีน)
- Tmall (ในเครือ Alibaba)
- Kuaishou
ถือเป็นการเจาะกลุ่มผู้บริโภคจีนทั้งสายแมสและสายพรีเมียมในคราวเดียว
เตรียมความพร้อมก่อนลุยจริง
คัดสินค้าเข้มกว่า 50 ราย
ก่อนเริ่มไลฟ์ขายสินค้า DITP ได้จัดกิจกรรม Openhouse & Sourcing Forum เมื่อวันที่ 23 ธันวาคม 2568 เพื่อคัดเลือกผู้ประกอบการกว่า 50 ราย คัดสินค้าที่มีศักยภาพและเหมาะสมกับตลาดจีนเข้าร่วมโครงการ
นอกจากนั้นยังผลิตวิดีโอประชาสัมพันธ์ผ่าน Douyin โดยสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครเซี่ยงไฮ้ พร้อมทำการตลาดผ่าน
- KOL และ Influencer สายอาหารและไลฟ์สไตล์
- Little Red Book (Xiaohongshu)
- สื่อออนไลน์จีนชั้นนำ
สร้างกระแสรับรู้สินค้าไทยในวงกว้างก่อนเริ่มขายจริง
ดึง KOL ระดับล้านผู้ติดตาม ปลุกกำลังซื้อ
หนึ่งในกุญแจสำคัญของความสำเร็จ คือการเลือก KOL ที่มีฐานผู้ติดตามสูงและตรงกลุ่มเป้าหมาย เช่น
Douyin
- Wei San (ผู้ติดตาม 12.9 ล้านคน)
- Zhou Xiaozhen (1.7 ล้านคน)
Tmall
- Mi feng huan le she (6.2 ล้านคน)
Kuaishou
- Xiao yuan bu tai yuan (9.1 แสนคน)
การไลฟ์ต่อเนื่องระหว่างวันที่ 15–25 มกราคม 2569 ช่วงเทศกาลตรุษจีน ซึ่งเป็นฤดูกาลจับจ่ายสำคัญของจีน ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้ออย่างมีนัยสำคัญ
“ข้าวหอมมะลิ” ขึ้นแท่นอันดับ 1
สะท้อนภาพลักษณ์สินค้าเกษตรไทยในตลาดจีน
สินค้าขายดี 10 อันดับแรก ได้แก่
- ข้าวหอมมะลิ
- น้ำมะพร้าว
- หมอนยางพารา
- สินค้าสปา Phutawan
- เครื่องแกง Real Thai
- เครื่องแกง Blue Elephant
- Voodoo Massage Balm
- Kavagood Sleep Balm
- มะม่วงฟรีซดราย (Thaiaochi Mango)
- แชมพู Atreus Ginger Shampoo
การที่ “ข้าวหอมมะลิ” ครองอันดับ 1 สะท้อนว่า ผู้บริโภคจีนยังให้ความเชื่อมั่นในสินค้าเกษตรไทย โดยเฉพาะสินค้าที่มีภาพลักษณ์พรีเมียมและมีแหล่งกำเนิดชัดเจน
ขณะที่ “น้ำมะพร้าว” ติดอันดับ 2 ตอกย้ำเทรนด์เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่กำลังเติบโตในจีน
จากยอดขาย 12 ล้าน สู่ยุทธศาสตร์ระยะยาว
แม้ยอดขายกว่า 12 ล้านบาทใน 10 วันจะดูเป็นตัวเลขเชิงแคมเปญ แต่ความสำคัญที่แท้จริงคือ
- สินค้าไทยสามารถแข่งขันในแพลตฟอร์มจีนระดับโลกได้
- ผู้บริโภคจีนตอบรับสินค้าไทยในรูปแบบ Live Commerce
- โมเดล KOL + ไลฟ์สด + เทศกาลช้อปปิ้ง ใช้งานได้จริง
หากพัฒนาอย่างต่อเนื่อง Live Commerce จะไม่ใช่แค่เครื่องมือระยะสั้น แต่จะกลายเป็น “ช่องทางหลัก” ในการส่งออกสินค้าไทยสู่จีนยุคใหม่
ทำไม Live Commerce จึงสำคัญต่อสินค้าไทยในจีน
- จีนเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซใหญ่ที่สุดในโลก
- พฤติกรรมผู้บริโภคจีนเชื่อถือ KOL และไลฟ์สด
- เทศกาลตรุษจีนคือช่วงพีคของการใช้จ่าย
- สินค้าไทยมีจุดแข็งด้านคุณภาพและภาพลักษณ์
เมื่อทั้ง 4 ปัจจัยมาบรรจบกัน
Live Commerce จึงกลายเป็น “สะพานเชื่อม” สินค้าไทยสู่ผู้บริโภคจีนโดยตรง
แคมเปญ Live Commerce ของ DITP ครั้งนี้ ไม่ได้สะท้อนแค่ยอดขาย 2.54 ล้านหยวน แต่สะท้อนถึงทิศทางใหม่ของการส่งออกไทย
จากการพึ่งพาผู้นำเข้า
สู่การขายตรงผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล
จากการทำตลาดแบบดั้งเดิม
สู่การใช้ KOL และไลฟ์สดเป็นหัวหอกหลัก
ในวันที่จีนยังเป็นตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก
Live Commerce อาจกลายเป็นกลไกสำคัญในการยกระดับ “ข้าวหอมมะลิ น้ำมะพร้าว และสินค้าไทย” ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
