เจาะกลยุทธ์ “ปังแบบไม่พึ่งดวง” บน Xiao Hong Shu (RED): คัมภีร์การตลาดจีนที่แบรนด์ไทยต้องรู้!
ถ้าพูดถึงแพลตฟอร์มที่ “ผู้หญิงจีนรุ่นใหม่” ใช้ค้นหาสินค้าก่อนซื้อจริง ชื่อของ Xiao Hong Shu (RED) ต้องโผล่มาอันดับต้นๆ แบบไม่ต้องสงสัย!
แต่ Xiao Hong Shu ไม่ใช่แค่แอปแชร์ภาพหรือรีวิวเหมือน Instagram — มันคือ Google + Pinterest + Instagram + Blog + TikTok รวมร่าง ที่มีอิทธิพลต่อ “การตัดสินใจซื้อ” อย่างมหาศาล
แล้วแบรนด์ไทยจะ “ปัง” บนแพลตฟอร์มนี้ได้ยังไง?
ทำไมต้อง Xiao Hong Shu?
- 🔥 ผู้ใช้งานกว่า 260 ล้านคน ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงรุ่นใหม่ อายุ 20-35 ปี มีอำนาจซื้อสูง
- 🛍️ คนจีนใช้ RED ค้นหาข้อมูลก่อนซื้อของ โดยเฉพาะของต่างประเทศ เพราะไว้ใจมากกว่าการดูแค่ Ads
- 🧠 RED มีระบบ SEO ภายใน — ใครคุมคีย์เวิร์ดได้ดี = ได้เปรียบ
- 📈 แบรนด์ระดับโลก (เช่น Dior, Fenty, Jo Malone) ใช้ RED เป็นกลยุทธ์หลักในการ Soft Launch ก่อนเข้า Tmall หรือ JD
“เคล็ดลับ” สำหรับแบรนด์ไทย
- เริ่มจาก Micro-Influencer
- ไม่ต้องใช้งบมหาศาล แค่จับมือกับ KOC (Key Opinion Consumer) ที่มีผู้ติดตามหลักพัน-หมื่น
- ให้รีวิวแบบ “ใช้จริง” เขียนบรรยายดีๆ มีรูป Before/After
- 👉 สิ่งนี้แหละที่คนจีน “เชื่อมากที่สุด” ว่าไม่ได้เฟก
- คอนเทนต์ต้อง ‘จีน’ ให้สุด
- ใช้ภาษาจีนที่เป็นธรรมชาติ ไม่ใช่แปลจากไทยแบบตรงตัว
- หัวข้อควรใส่ปัญหาหรือคำถาม เช่น
- “ของดีที่ไม่มีใน Taobao”
- “เปิดกรุแบรนด์ไทยที่คนจีนยังไม่รู้จัก!”
- “คลายร้อนแบบคนไทยด้วย… (ชื่อสินค้า)”
- อย่ามองข้าม ‘SEO บน RED’
- ใส่คีย์เวิร์ดใน caption, hashtag, และคำโปรยรูปภาพ
- เช่น ถ้าคุณขาย “ปลากัดไทย” ให้ใช้คีย์อย่าง
- 泰国斗鱼 (ปลากัดไทย)
- 热带观赏鱼 (ปลาสวยงามเขตร้อน)
- 打工人减压宠物 (สัตว์เลี้ยงคลายเครียดของคนวัยทำงาน)
- สร้าง Official Account สำหรับแบรนด์ไทย
- เพื่อควบคุมภาพลักษณ์ สื่อสารโปรอย่างต่อเนื่อง และเก็บฐานแฟน
- RED ให้ความสำคัญกับ “บัญชีที่มีประวัติดี” มากกว่า Ads ลอยๆ
แบรนด์ไหนควรเริ่มก่อน?
- ของกินไทย (เช่น ทุเรียนแปรรูป, ผลไม้สด, ขนม)
- ผลิตภัณฑ์สุขภาพ/ความงามที่ใช้สมุนไพรไทย
- แฟชั่น/ไลฟ์สไตล์/แฮนด์เมด
- ปลาสวยงามไทย หรือสัตว์เลี้ยงแปลก
การตีตลาดจีนไม่จำเป็นต้องเริ่มที่ Tmall หรือ JD เสมอไป
Xiao Hong Shu คือจุดเริ่มต้นต้นทุนต่ำ แต่ผลกระทบสูง สำหรับแบรนด์ที่ต้องการ “เข้าใจ Insight คนจีน” และปูทางให้คนรู้จักก่อนขายจริง
อยากปังในจีน? RED ต้องมาก่อน!
อยากปรึกษาเรื่องเจาะตลาดจีนด้วยการโฆษณาออนไลน์ เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนจีนต้อง Baidu Search Engine #1 ของคนจีนที่มีผู้ใช้มากกว่า 1,700 ล้านคน ปรึกษาได้ที่ We Bridge Marketing Solution
