ฉงชิ่ง-เฉิงตู ดาวรุ่งพุ่งแรง กำลังซื้อวัยรุ่นสูง สินค้าดีไซน์กินขาดของถูก
หลายแบรนด์ไทยอยากไปขายของในจีน เพราะเห็นตัวเลขตลาดมหาศาล แต่รู้ไหมว่า… ของดีไม่ใช่จะขายได้ทุกเมืองเพราะ “คนจีนแต่ละมณฑล” มีรสนิยม พฤติกรรม และกำลังซื้อที่ไม่เหมือนกันเลย
“จะขายของให้คนจีน ต้องเข้าใจเขาแบบลึกถึงเมือง”
ปณิชา ประทีปะวณิช, Mango China Group
บริษัทที่เชี่ยวชาญการบุกตลาดออนไลน์จีน ย้ำชัดว่า
ถ้าอยากเจาะตลาดใหม่ตอนนี้ ต้องมองที่ ‘ฉงชิ่ง–เฉิงตู’
สองเมืองใหญ่แห่งมณฑลเสฉวน ที่รัฐบาลจีนปั้นให้เป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจตะวันตกมานาน
ฉงชิ่ง-เฉิงตู เมืองรุ่นใหม่ของจีน
- คนวัยรุ่นเยอะ รายได้เพิ่มต่อเนื่อง
- ไม่สนของราคาถูก แต่ชอบของ “ดีไซน์ดี” และ “คุ้มค่า”
- ไลฟ์สไตล์ใกล้เคียงคนกรุงยุคใหม่ของไทยมาก
เพราะฉะนั้น ถ้าจะส่งของไปจีน อย่ามองแค่ “ราคาถูก” แต่ต้องขาย ความคิดสร้างสรรค์ ดีไซน์ และคุณภาพ แทน
เข้าใจพฤติกรรมแต่ละเมือง ก่อนลงสนามจริง
คนจีนไม่ได้ชอบเหมือนกันหมดทั้งประเทศ เช่น
- ยูนนาน (คุนหมิง): ชอบซื้ออาหารทะเลแห้งกลับบ้าน
- ปักกิ่ง: ชอบรสหวาน
- กวางโจว: เมืองท่าเก่า เปิดรับสินค้าต่างประเทศได้ง่าย
- เซี่ยงไฮ้: ชอบแฟชั่น ไลฟ์สไตล์
- เซินเจิ้น: เมืองเทคโนโลยี เปิดรับของใหม่ตลอด
ดังนั้น “สินค้ารสซีฟู้ด” อาจขายดีที่กวางโจว แต่ไปฉงชิ่งอาจไม่เวิร์กเลย
ของไทยที่ขายดีในจีน
ผลไม้อบแห้ง ยังเป็นสินค้าดาวเด่น แต่ต้องเลือกเมืองให้ถูก
เพราะบางเมืองผลิตผลไม้เองเยอะอยู่แล้ว เช่น คุนหมิง แต่เมืองท่าอย่างกวางโจวกลับนิยมของไทยมากกว่า
สินค้าผู้หญิง ตลาดใหญ่สุด
ถ้าให้เลือกเจาะกลุ่มใดในจีน “ผู้หญิง” คือคำตอบ
เพราะเขาซื้อทุกอย่าง ทั้งแฟชั่น ความงาม สุขภาพ ไลฟ์สไตล์
และยังเป็นกลุ่มหลักบนแพลตฟอร์ม Xiaohongshu (เสี่ยวหงซู)
แอป Social Commerce ที่แรงสุดในหมู่ผู้หญิงจีนตอนนี้
สัตว์เลี้ยง & ซีรีส์วาย เทรนด์ใหม่ของจีน
จีนกำลังเกิด “เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง” เพราะคนรุ่นใหม่ไม่แต่งงาน แต่รักหมาแมวเหมือนลูก
ของสำหรับสัตว์เลี้ยงคุณภาพสูง เช่น ออร์แกนิค โซเดียมต่ำ จึงกำลังขายดี
อีกด้านหนึ่ง “ซีรีส์ Boy Love / Girl Love” จากไทย ก็กลายเป็น Soft Power ที่คนจีนชอบมาก
โดยเฉพาะใน ฉงชิ่ง–เฉิงตู ที่มีบาร์เปิดเพลงไทย และแฟนคลับ BL ไทยจำนวนมาก
แม้จะมีข้อจำกัดทางกฎหมาย แต่กระแสในโลกออนไลน์กลับแรงขึ้นเรื่อย ๆ
จะขายของให้คนจีน ต้อง “เข้าใจแต่ละเมือง”
อย่าใช้สูตรเดียวกันทั้งประเทศ เพราะจีนไม่ใช่ตลาดเดียว แต่เป็น “หลายตลาดในประเทศเดียว”
ยิ่งเข้าใจความแตกต่าง ยิ่งมีโอกาสเข้าไปครองใจลูกค้าจีนได้ลึกกว่าใคร
